No todos los territorios valen lo mismo. ¿Estás perdiendo rentabilidad al medir a ciegas? Muchos gerentes miden a ciegas: enfocados en volumen y cobertura, pero sin visibilidad real del sell-out Zonas asignadas por costumbre, no por potencial. Vendedores dedicando 20 minutos a clientes de... Estrategia Territorial VendeMap Ventas en Campo
